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同业引进如何进行规划面谈三步曲31页.pptx

  • 更新时间:2019-03-21
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资料部分文字内容:

面谈前的工作资料准备,晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、直辖状况、个人资料(入司时间、转正时间、晋升时间等)、是否有过职级的升降、队伍情况、个人业绩和增员情况、导师情况、区部的配合度,同业引进面谈表,选定了面谈人选后,应该思考并设法旁敲侧击地了解其爱好、?#24895;瘛?#23478;庭背景、朋友圈子、平时表现等等,你对面谈的员工越了解,你的面谈基础就打的越好,可方便你在面谈中“因材施教?#20445;?#23545;不同的人采取不同的?#20302;?#26041;式。面谈最好选择在安静独立的会议室,在面谈时间内不被打扰。时机选择很重要,有发展意愿,思想正处于积极正面?#20445;?/p>

规划面谈的注意事项,备注:1、善于聆听:这是面谈的“基本功?#20445;?#19968;个不善于聆听的管理人员是无法做好员工面谈的。不管什么情况,要让员工把话?#20302;輳?#20180;细倾听他的谈话内容,并适当做好记录。2、建立关系:成功?#34892;?#30340;面谈,需要在平时和员工建立和谐的工作关系。如果和员工面谈?#20445;?#21592;工不愿意和你?#20302;ǎ?#31649;理人员需要检讨平时的做法。良好的工作关系是面谈的基础,这要靠平时积累。3、同理心:面谈全过程,要随时站在员工的角?#20154;?#32771;,我这样说他能接受吗?如果是我,我能接受吗?怎样的语言更妥?#20445;?#20182;这样说,是否有一定的道理?是否有我不掌握的信息?同时?#37096;?#20197;请员工站在你的角度来考虑问题,请员工思考如果他是管理者该如何面对和处理相同的问题,这样比较容易取得员工对处理结果的认同。

微笑、肢体言语相结合,营造开放式的面谈氛围、防止“?#39029;?#19968;言谈”、学会引导性的问题;有?#32771;?#24335;转变为内发式,激发面谈对象内心想要的意愿是最面谈的核心目标。工具的使用,可以形成?#34892;?#30340;?#38477;技?#21010;;为下次面谈做好铺垫。?#38477;?#21644;主动的反馈,尽量让面谈对象每周主动向区部反馈?#20302;ā?#31532;一步:规划面谈,1:上级主管到现在不支持不带动,我不知道从哪里寻求帮,2?#20309;?#24050;经努力过了,增员这事我真做不来助。问3:组织发展难,但留存更难,辛?#37327;?#33510;增来的人,说走就走,对信心打击特别大,不知?#26639;?#24590;么办了?问4?#21512;?#21457;展,但做业务自由,增员又要辅导还要跟踪,不自由。

面谈过程可能碰到的问题,第一步:规划面谈,面谈过程可能碰到的问题,5?#21512;?#21457;展,但怕管理不了团队,不敢增,管理没经验?问6:孩子太小,需要我?#23637;耍?#27809;?#25970;?#22810;精力来搞团队,来自家庭的压力太大;问7:自己业绩仍不稳定,带?#38477;?#20570;团队会有说服力吗?问8:出来有份工作就行了,每个月5000块我挺满足了;问9:入司时间久了,感觉不管是签单?#25925;?#22686;员都没激情了,感觉有点迷茫。

第二步:追踪面谈,面谈内容及步骤:1、寒暄问候;2、通过了解好主管意愿,追踪检视晋升规划面谈中的行动承诺(细化工作量);3、解决展业中的困惑、增员过程中的疑虑;4、目标规划;5、组养成后第二个月和第三个月:回顾组养成培训课程,了解碰到困难,鼓励继续努力,早日晋升;报备期内人员:晋升意愿再激发、辅以每月一次的加油站培训,不断追踪晋升达成情况;面谈过程可能碰到的问题,1:感觉自己力不?#26377;模?#22909;像不适合当主管。问2:增人从面谈到招聘、?#35282;┰及啵?#20013;间不可控制的因素太多了,不知道怎么解决?问3:每天光陪访新人的时间多了很多,自己根本就没有展业的时间了,真不知道时间该怎么管理了?问4?#20309;?#20063;一直在做增员动作,我带来了很多人来面谈,但总是不能参训,临门一脚总是踢不好,我很苦恼!问5:晋升的很多主管都掉了,看的自己也没有什么信心了。

第三步:晋升面谈,打造健康优秀的营业组,鼓励晋升人员?#20013;?#21457;展,做大做强,面谈内容及步骤:1、恭喜顺利晋升;2、谈谈晋升后的感受;3、谈谈晋升后的主要工作内容、个人及小组发展情况;4、介绍主管的?#24039;?#19982;职责、需具备的技能;5、介绍健康优秀营业组的标准,制定晋升后个人及小组的发展规划;6、介绍组晋级培训课程,并对训练效果提出明确要求,寄予期望;7、介绍公司相关晋升激励方案;8、填?#30784;?#26032;主管晋升面谈表》,面谈人、本人签字。

公司简介,1.实力雄厚:**人寿2007年成立,成立9年就实现了资产过千亿。总部在全国第一,世界第二高的写字楼上海?#34892;?#22823;厦。2.上市公司:**人寿2016年上市,?#21892;?#20195;码(A股000627),是全国第五个上市的保险公司。3.?#35856;?#22320;位?#21512;?#22312;有18家省级分公司,目前**分公司有家8中支,16家营服。4.投资优势:**人寿开业两年实现盈利,目前连续六年平均投资收益率排名行业第一,产品深受客户喜爱,收益高、回报好。5.金融?#25918;疲?*人寿在互联网保险销售是金融领军?#25918;疲?#26366;经在?#21592;?#22825;猫销售产品实现9分34秒过亿。


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