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公司分享量质并重推进收展队伍建设总结计划24页.ppt

  • 更新时间:2019-03-20
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  • 资料性质:授权资料
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近年来,**分公司?#38505;?#36143;彻落实总、省公司“以队伍建设推动业务发展”和“队伍致胜,创新致远”发展战略,坚持“创新引领、强司富员、进位争先”的工作方针,以收展队伍建设作为实现个?#23637;?#27169;扩张、队伍结构调整和质态提升的突破口,提速发展、强力?#21592;輟?#37327;质并举、强势崛起,实现了收展队伍又好又快的发展!

**市经济地理概况,**位于**省中南部,地处南岳衡山之南,?#23454;?#27492;名。**是**省域副中心城市,辖5区7县。**是中南地区重要工业城市,2015年GDP已达2601.57亿元 ,总量全省第4、?#21496;鵊DP全省第7。截止2015年底,全市常住人口733.75万人,居全省第2位。其中城镇人口354.36万人,占比48.52%;乡村人口375.98万人,占比51.48%。

**个险渠道架构,个险渠道设个险部、收展部、人力发展部,渠道下辖12家支公司(5家中心城区支公司,7个县支公司),106个独立职场,其中收展独立职场17个。渠道现有专职管理人员92人,其中收展渠道19人。打开思路“增得进”——推进职场裂变,激发创业梦想,职场裂变的优势:让主管增员由“要我做”变成“我要做?#20445;?#26368;大限度的调动主管自主经营积极性,实现队伍健康持续发展。

职场裂变的主要做法:1、五级分类培训:创业俱乐部、经理?#21496;?#20048;部、**企业家、裂变经理和千人企业家;2、四级创业扶持:创业俱乐部方案、经理?#21496;?#20048;部方案、裂变职场经理方案和职场运作方案;3、三级培训支持:创业俱乐部培训、经理?#21496;?#20048;部培训和**企业家培训;4、两级经营辅导:裂变经理和千人企业家定向辅导;5、一个?#21344;?#30446;标:队伍建设“百千万工程”。

打开思路“增得进”——控制网络市场,遏制同业竞争,网络增员的优势:能够快速获得海量的名单,并进行邀?#27982;?#35848;;网站简历投递者80%来源于年?#23835;耍?#33021;够快速改变队伍质态。网络增员的主要做法:1、海量增:获得大量简历,在各大网站购买账号,信息及时刷新置顶,及时?#30053;?#20449;息;2、专人增:主管自主聘用人事助理,专门从事网络增?#20445;?、专业增:最大限度邀约见面,电话不谈薪酬,摆正姿态(招聘方单位身份)。

人才市场增员的优势:成本低,团队作战能有效提高成功?#30465;?#20154;才市场增员的主要做法:1、明确?#24515;?#27969;程:发动参与、明确纪律、排兵布阵、主动出击、初次面谈、?#25165;鷗词裕?、进行人员分工:主面试官、副面试官、?#24515;?#20154;员、应聘嘉宾、回访人?#20445;?、把准时间节奏:上午?#24515;肌?#19979;午创说会、第二天签约班,专业训练“练得出”——深刻领悟原理,提高训?#20998;?#37327;,专业训练的功底:能用最通俗的语言,最生动的实例,最简洁的方式把要讲的道理,要教的方法讲清楚、?#24471;?#30333;,做到人人都听得懂、学得会、用得上。强化对扬帆营讲师的训练,必须人人过关、人人通关、课课通关。以平台原理和技能为主,特别是一年内新人,强化平台培训。要贴进实战、训战结合,像作战一样训练,像训练一样作战。晋升就是最好的育成与留存,从增员开始到新人班和扬帆营,要持续强调晋升,扬帆营要强推新增新,培训增员技能。质态调整“留得久”——把握队伍规律,找准发展瓶?#20445;?span style="font-family:微软雅黑;">新队伍特点:成长快、新人多、主管嫩,流动性大,呈现高度不稳定性。总结而言,进来容易生根难,容易出现来得快,去得更快的现象。正所谓“意外之喜不足喜,得之易来失之?#20303;薄?/p>

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