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促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

  • 更新时间:2019-03-19
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资料部分文字内容:

异议处理,我再考虑一下,我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在 10 天内帮你把保费全数退还, 非常方便,对你没有任何损失。再说你工作那么忙,再约见面你?#19981;?#35273;得麻烦。另外,不是任何人想投保,保险公司都会接受的,保险公司会对投保人(被保险人)进行审核,我们还不如先办?#20013;?#19979;面我有些关于身体状况的问题要问(拿出投保书对照健康告知逐项询问……)。如果没有问题的话,我能借你的身份证帮你办一下投保?#20013;?#21527;?

现金价值低?自保单承包日开始,您缴纳了首期 8475.51 元,但公司承担了最高,74万的人身赔付风险,这时候公司的风险是最大的,相应的偿付准,备金额?#19981;?#30456;对较高。随着您平安的度过一年又一年,您可以看到保单的现金价值在不断增加。现金价值代表着退保时您能从保险公司获得的金额,这也提醒您,保单前期退保是有风险的,长期缴费才符合您的利益和需求。同时现金价值也是您的一份资产,急用的时候可以贷款出来,盘活您的资金,起?#32564;?#27963;备用金的作用。

 关于急用金,如果没在大病范围内,又急用一?#26159;?#30475;病,我怎么办? 保险理赔是严格按照案件的类型来赔付的,就像您买的车险中有,玻璃破碎、自燃、发动机进水险一样,车辆发生了合同包含的内容才 有可能获得赔付,这样也是为了最大程度的保护投被保人的权益。如 果您买了重?#29627;?#21457;生的普通疾病,保险合同是没有办法提供赔付的, 因此我们建议在国寿福(臻享版)健康保障计划中加入包含普通疾病条 款的附加险,比如健享人生、住院医?#39057;齲?#36825;样就可以在把普通疾病 住院时获得相应赔付,如果您希望获得额度更高更全面的住院医疗保 障,您可以单独选择平安健康医疗险,不到 3000 元的年交保费,3年最高 60 万的住?#21495;?#20184;,一定能满足您的医疗需求。

交费 20/30 年太长了,这个您不用担心,不过您看,您和您爱人现在都才 30 岁,未来,20 年正是你们事业的上升期,家庭的收入?#19981;?#36234;来越高,交费不会有压力。而且买保障型保险,交费期选择长一些,每年就会交的少一些,可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划为的就是让家人拥有更好的保障。您更应该考虑的是 20 万的保额是否够用?是否还需要添加其它的保障?您是用工行的账号还是农行的账号转账?

能不能把建议书/彩页留给我?这份建议书是一份 30 岁客户的通用计划,并?#35805;?#20998;百适合您的状况;而且这也是我的展业工具,所以不能留给您。但是既然您?#34892;?#36259;,?#19968;?#26469;可以为您设计一份您专属的计划,您的具体年龄是……需要的保额是……请问您这个周六还是周日有时间? 我再来拜访您。我能不能少交几年?根据产品,您少交几年?#27604;?#26159;可以的。但是这就意味着您每年要多交一些钱,这样您有压力吗?【注:多数客户会顺势提问要多交多少钱,我们可借机要求客户提供详细资料设计建议书,也可根据经验进行回答,但是无论如何都要进一步以此为契机向客户进行促成】

我如果不得病呢?咱都盼着不得病,那您说医院是干嘛的?(看病的)没错,大家都认为?#32422;?#19981;会得病,但是您看医院不还是每天都人满为患?医院中躺着的既不是老人也不是年轻人,而是病人,所以疾病对所有人都是一视同仁的。不过得病不一定要命,但是为了?#35753;?#19968;定要钱。所以不管您现在有多健康,未来?#35753;?#30340; 10 万/20 万/50 万/100 万您准备好了吗?

得了大病就该死了。您说的大病是哪个大病?其实大病不是绝症,得了大病没有钱才 是绝症。随着时代的发展、技术进步越来越多的疾病都是可治愈的, 比如……,但是有一个前提条件就是有足够的治疗费用。您告诉我, 如果一个人得了能够治愈的大病,他是选择治疗呢?还是选择放弃等 死?那么他该找谁要钱呢?是?#32422;?#30340;家人还保险公司?

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