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营销经理的工作模式含讲师大纲.rar

  • 更新时间:2019-03-19
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通过课程的学习,使学员了解工作模式的含义并建立个人工作模式,激发大家学习的欲望。王健林4:00起床 马云8:30到9点才起床工作,马云说:“我起的比较晚一点……我不需要坐在什么地方做具体的事情,但是我可能做梦、上厕所、洗澡、散步都在想事儿,有时候我可能会找个地方,比如在西湖边上走走,走一个小时两个小?#20445;?#30475;上去我是在锻炼,其实我的脑子一直没停过……”马云虽然没有早起的习惯,但是他充分把握了自己拥有的每一块时间。

工作模式的定义:在一定职责和标准下,通过长时间?#23548;?#24418;成的,按照统一流程、方法,在固定时间内完成固定工作,从而达到绩效标准,使繁杂的工作变得制式化。二、标准工作模式的重要性,1、标准模式可以复制传承,能够帮助我们快速成功;2、标准模式是团队文化建立、形成的基础;3、标准模式是团队健康发展的重要保障。为什么这些大佬们都能够成功?因为他们无论是否有早起的习惯,都有自己固定的工作模式,是时间的管理者。

营销经理每日制式工作,(一)活动管理:出勤 ,工作日志检查,追踪。(二)会议管理:组织二早、三早、夕会、周例会、工作总结及计划。(三)训练辅导:沟通(直?#20581;?#20869;勤)、辅导(心态、技能)、陪访(新人为主)。(?#27169;?#22686;员面谈:增员规划。二、营销经理每周制式工作,周一:强拉出勤,冲刺红色周一,周二:梳理人力,拉动第一批实动人力,周三:持续拉动实动人力,周?#27169;?#36827;行组员面谈,周五:组织增员活动,周六:一周工作总结?#25165;牛?#21608;日:组织团队活动。

营销经理月度制式工作,月目标分解,第一周:个人及关键人力实动,第二周:辅导直?#20581;?#20010;人增员拜访,第三周:增员一人、辅导签一单,第四周:整理客户档案、个人客户积累、追踪小组目标、关注未达成人力,月末:制定营销组及主干人力下月目标,每月关注的重点是:标团打造(三大人力是关键),绩优人力:凤凰社奖励;新人人力:新人责任津贴、新增方案、转正方案;转正人力:12月底?#20581;?#19994;务激励方案、晋升。


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