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增员九大意愿激发点20页.pptx

  • 更新时间:2019-03-15
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资料部分文字内容:

增员时——准增员都有很多疑虑,太平是家怎样的公司?这个行业有前景吗?我可以获得哪些帮助?对行业不认同,对公司不了解,对自己/增员人没信心,通过三讲我们可以轻松、自信、自然、智慧地描绘寿险职业生涯,但想要吸引准增员,三讲只是一个基础,更需要准确的?#19994;?#20934;增员对象的意愿激发点。您对现在的收入满意么?您现在的职位晋升空间怎么样?你现在工作对你个人能力提升怎么样?您想不想创建自己的团队?您想不想工作不受时间约束?你想过有一份可以终身从事的事业么?

针对希望提高收入者,重点介绍:赚钱的机会,介绍要点:收入没有上限,公平公正,多劳多得,除了初佣还有续佣、组织利益等金钱收入,针对渴望在事业上获得晋升者,重点介绍:晋升的机会,介绍要点:保险行业提供公平、透明的晋升制度,没有人数限制,没有裙带关系,只要你的条件达到,你就可以晋升,晋升过程中,公司会提供各种各样的培训及激励,推动和帮助您晋升,晋升机会,公开透明,针对虚荣心较强,渴望被认同者,重点介绍:能力被认同及荣誉,介绍要点:在寿险,无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系,公司每年都有高峰会,人力发展峰会,星体系会员等表彰和旅?#20301;?#21160;。

针对不喜约束,渴望自由者,重点介绍:时间自由,完全掌控,介绍要点:寿险销售职业自由度很高,在完成公司的会议和训练后,什么时间做什么完全由您自行决定,只要预先完成了业绩或人力目标,剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间?#23637;?#33258;己的家庭,时间自由,有闲有钱,针对渴望稳定工作者,重点介绍:工作安全感,介绍要点:真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值,对公司的盈利贡献有多大,寿险行业是我们自己的生意,当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼?#20445;?#20445;险业是长做长有,人人都需要保险产品,并且保障范围和保额都不断有新的需求,市场空间广阔。

针对渴望创业者,重点介绍:寿险是一门生意,介绍要点:做生意投入大量资金,做保险不需要,做生意凡?#34385;?#21147;亲为,做保险有公司帮助处理,做生意没有现成的方法学习,做保险公司有完善的培训体系,做生意未来5-10年没法展望,做保险就像建立自己的长久经营的企业,做生意有钱没时间,做保险接触各行各业信息,国内外旅游增长见识,零成本创业。

针对希望有简单的人际关系者,重点介绍:寿险同事间关系单纯,介绍要点:传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导?#36164;?#32780;关系复杂。寿险的发展和晋升机会更多的依赖自己的努力,没有同事间的恶性竞争,同事关系单纯。关系单纯互帮互助,针对希望快乐工作者,重点介绍:寿险是一项快乐的工作,介绍要点:寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐。我们有感恩共好的团队文化。寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表?#27809;?#21160;。回顾九大意愿激发点都有哪些?#31354;?#23545;九大激发点我是如何撬动的?除此之外还有哪些撬动点?


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以下是对"增员九大意愿激发点20页.pptx"的评论
  • 1*********3  评论时间:2019-03-22 17:22:41 
    针对不同的人群 用不同的话术激发他们的需求

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