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国华少儿成长无忧产品手册销售逻辑产品篇24页.pptx

  • 更新时间:2019-03-12
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资料部分文字内容:

超精准保障——20类少儿高发重疾,针对0-7岁的少儿在25岁前高发的多种重大疾病提供保障,儿童重疾的主要体现为恶性肿瘤,根据世界卫生组织的数据,全球儿童恶性肿瘤的发病总数占癌症总数的0.5%到4.6%,每年每百万的全球儿童中有50到200例的癌症患者。除了癌症之外,严重哮喘、严重幼年类风湿性关节炎、重症手足口病、严重癫痫等均为少儿重疾的高发病种。

青年父母群体特征:?#30475;?#36710;贷压力较大,家庭收入相对有限,需要提升家庭抵御风险的能力,理念铺垫,1.情景导入:父母和孩子一起出门,忽然天降大雨,假如只有一把雨伞,我们会给谁打伞?肯定是给孩子打伞,所以父母对孩子的爱,是最无私的爱。2.理念引导:作为父?#31119;?#37117;对孩子寄予厚望,比如健康成长、成绩优秀、将来工作体面、家庭美满等等,假如要把这些美好心愿排一下?#25215;潁?#25918;在第一位的是什么?肯定是健康成长,所以孩子的健康是家庭的头等大事。3.需求激发:现在环境污染导致少儿重疾高发,一旦孩子生病住院,家庭不仅要承担高昂的医?#21697;?#29992;,而且父母至少要有一人陪护孩子无法工作,这就意味着双重的经济损失,所以少儿重疾保障不得不提早准备。

销售逻辑-青年家庭,父母的责?#38382;?#20026;孩子的健康成长做好充足准?#31119;?#37325;疾不可怕,?#22242;?#27809;规划。有了充足的重疾金储?#31119;?#19981;仅可以为孩子抵御重疾风险,同时也能保证家庭生活品质不会因为高额医?#21697;?#29992;而受到影响,早规划早安心,早准备早轻?#20254;?#29616;在国华专门为年轻父?#20184;?#21046;了一款缴费低、保障高、满期返的少儿重疾险,只需要一、两千元就可以让孩子拥有三、五十万的重疾医?#24179;穡?#32473;孩子充足的健康保障;在孩子21至25岁期间,返本付息,相当于不花钱的保险。

产品导入(护身符):1、给孩子买重疾险不吉利,答:其实这就好?#32676;?#23376;既要上学,也要打预防针一样,这份保险既是护身符也是小金库,如果风险真的来临的时候,这份保险就会保证你们小夫妻的家庭财富不受大的影响,孩子健康成长就相当于给孩子存一份钱。2、这份保险只保到孩子25岁,不能保终身,答:现在您年纪轻,但是生活压力不小,上有老下有小,如果风险来的时候,你是觉得拿3000元容易还是30万容易?用较少的钱保到孩子25岁正好,到时候孩子已经成家立?#25285;?#36824;可以自己选择,再?#30340;?#26102;候疾病种类?#19981;?#25913;变,再买新的产品才会更有保障。

中年父母群体,重视家庭,具备一定经济实力,需要规划孩子未来的教育和婚嫁等,1.情景导入:假设孩子将来到其他城市上学或工作,当遇到难处?#20445;?#23401;子首先会给谁打电话?肯定是给父?#22797;?#30005;话,所以父母是孩?#24188;?#37325;要的依靠,父母要为孩子提前铺好路。2.理念引导:作为父?#31119;?#37117;对孩子寄予厚望,比如健康成长、成绩优秀、将来工作体面、家庭美满等等,所有这些美好心?#20184;?#38656;要一样东西作为基础,是什么呢?#24247;?#28982;是钱,所以充足的财力支?#36136;?#23401;子金色未来的关键要素。3.需求激发:孩子将来肯定要上大学、要考研,还要有成功的事业和幸福的家庭,这些都要花钱,而且要花不少钱。那时孩子刚刚成年,没有什么积蓄,缺钱会耽误孩?#24551;?#36884;,所以父母必须提前把教育金、婚嫁金、创?#21040;?#31561;等准备妥当。


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