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分区经理训练课程16以活动为载体的活动量管理含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-11
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通过对以分区为主责的活动操作进行指导,帮助分区经理具备活动运作思维、策划与活动组织能力,透过自主活动经营解决客户量的储备问题。伴随团队的日益扩大,分区经理应在基础的管理技能与专业知识掌握后,不断提升以分区长为核心的活动、会议经营能力,懂得运作活动,带动队伍的活动量管理,实现队伍的永续经营。富分区自我诊断:1、?#23548;?#24179;台不稳,2、新增情况不佳,主管问题反馈:1、没有客户可访 活动率差,2、队伍信心缺失 出勤不佳,建立分区的活动机制,解决分区组员走出去,分区组织活动的意义,组织活动增强凝聚力,组织活动增加客户量,组织活动增加活动量,自主经营能力的提升,团队持续经营的基础,分区品牌文化的形成。

分区活动策划第一步—资源整合,以分区为单位,从三个维?#26085;?#24320;进行罗列,将所有资源填写在资源清单中,以备在研讨?#26041;?#36827;行充分的了解与思考。1、目标分析,目标市场分析,确定群体特征,厘定活动方向。2、操作可行性,根据确定活动方向,对团队所拥有资?#30784;?#23545;团队操作此类活动的优势及不足进行分析,提高活动操作效率。根据目标、资源及可行性分析后,确定与目标市场相契合的主题活动,活动主题应具备主题鲜明、有针对性、可操作性、有趣味性。一场完美活动呈现重在70%的前期准备,为确保活动顺利的进行,分区在进行活动前必须建立四个关键职能组,确保各有主责,环环相扣。

24小时内总结,24小时之内召开总结会,对活动的流程及?#23548;?#25805;作过程进行评估,总结亮点,给予鼓励,提升团队信心。48小时内追踪,根据参与目标的情况(已促成、待考虑、暂时没有意愿等),进行有区别的持续追踪,最佳追踪时间为48小时。评估表使用:活动策划组带领所有成?#20445;?#20174;活动流程、操作细节、活动效果等评估优劣。追踪表使用:区分已参与、未参与活动的客户,对所属营销员确定追踪时间及追踪要点。富分区,希望在“六一节”来临前举办一场分区大型客户积累活动。富分区已带领团队罗列了资源清单,根据自身所拥有的资源,初步确定以六一为节点,活动对象是6岁的孩子及孩子?#39029;ぁ?#35831;按分区活动策划的前三大流程制定活动方案?案例实操—第二步分区完成研讨分析,1、确定活动主题;2、分析活动主题与当前分区所拥资源可能存在的问题或不足。根据资源清单及目标市场研?#37073;?/p>

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