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分区经理训练课程14分区经营报表建立含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-10
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分区经理建立过程报表,从追踪结果到过程分析。通过出勤、两会等报表,掌握团队基础动态,做好分析、追踪和评估,使结果变得可控。目标设定表,作用?#22909;?#26376;月底梳理业绩及增员情况,以方案、荣誉体系及基本法为利益落?#35834;悖?#20174;恳?#20184;?#35937;角度规划目标,从当月目标倒推客户数量及每日访量落实。

目标设定表使用方法:1、统计:月底统计业绩、佣金及增员情况;2、分析:从方案、荣誉体系、基本法分析利益点;营销顾问:凤凰社、责任津贴获取、转正、推荐?#20445;?#39640;级营销顾问:凤凰社、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升;营销经理:销售(凤凰社、季度销售奖励)、管理(主管职务津贴、主管管理津贴),3、定量:确定业务目标,倒推客户数量及每日访量;计算方法:业务员目标/件均保费*10/当月天数,例:(50000元/5000元)*(10/30天)=3.3人。

恳谈:逐级恳谈,分区恳谈主管,主管恳谈组?#20445;?#20174;月度经营目标设定表您找到那些追踪点?组员A追踪点:凤凰社、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升,凤凰社:10000元,责任津贴获取:3000C/20%=15000元,季度销售奖金15%:(9000C-5981C)/20%=15095元,从月度经营目标设定表您找到那些追踪点?组员B追踪点:转正、责任津贴获取,转正:(2000-987)/20%=5065元,责任津贴获取(2000-1013)/20%=4935元,本月目标:5065+4935=10000元,利益:获得2000佣金+2000责任津贴、转正、当月方案,主管冠军追踪点,个人销售奖金:(9000-6150)/20%=14250元,主管职务津贴:已达成,主管管理津贴:3200+2000+2850=8050(17%),标准组:优秀小组。

组员A追踪点:凤凰社、责任津贴获取、季度销售奖金、推荐奖、晋升,凤凰社:10000元,责任津贴获取:5000C/20%=25000元,季度销售奖金16%:(12000C-8981C)/20%=15395元,组员B追踪点:转正、责任津贴获取,转正:(2400-987)/20%=7065元,责任津贴获取(3000-987)/20%=10065元,本月目标:10065元,利益:获得2013佣金+3000责任津贴、转正、当月方案。建立出勤、两会和活动报表,通过出勤和活动量的掌控,落实过程,达成结果。过程指标分析,确定训?#20998;?#39064;,提升团队技能。

我们试图控制的是结果,但我们管理的是过程,预防性的事前管理优于问题性的事后管理。通过月度出勤报表发现那些问题?如何改善?刘冠军组组员A连续未出勤,需沟通家访找出原因,张团结组主管不出勤,最终导致组员不出勤,冠军组上岗追踪,团结组增员活动量提升,尤其是主管本人,分区面试人数提升的原因分析,通过分区产说会报表发?#36136;?#20040;问题?如何辅导团队?

冠军小组典范树立、分享,团结组活动量、产能提升,分区产说会未签单拜访,已签单保单回收技能训练。通过销售活动记录表我们发现哪些问题?如何辅导团队?**组人均产能高,客户资源好,访?#21487;伲?*组高邀约,低成交,技能差;分区接触?#24471;?#25216;能的提升。当月业绩达成情况总结,分析技能提升点,过程改善点,有助于下一阶段目标达成。说到要做到,做到要见到,没有记录就等于没有发生过。


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