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分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt

  • 更新时间:2019-02-22
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公司业务节奏,推动健康险产品销售,抢前抓早进行“健康险”蓄客活动,组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客,切入保险(2/3),观影客户服务活动,无压力,易邀约,易见面,《我不是药神》,热映,社会反响好,易邀约(线上仅对VIP开放),通过影片中的天价特效药,引发客户思考,引出“特药赠险”活动,业务?#20445;篨XX,看完电影后有什么感受?老客户:生?#40644;?#30149;啊,?#32422;?#25379;太少了。业务?#20445;菏前。?#20854;实,摧毁一个家庭的不是生病了无药可治的天?#37073;?#32780;是生病了没保险可用的人祸,姐,还好之前你买了保险啊!老客户:是的,多亏买了业务?#20445;?#22992;,但是你看看现在其实医疗水平很先进了,癌症治愈率越来越高,但是特效药的价格确实居高不下啊。老客户:四万?#40644;?#35841;吃的起呢。

专属蓄客 切入保险(3/3),观影过后,应该说什么?怎么说?黄金五问,引发加保,第一问:健康问题会不会发生,什?#35789;?#20505;发生?#24247;?#20108;问:健康问题一旦发生需要多少花费?#24247;?#19977;问:健康问题发生?#20445;?#38065;从哪里来?#24247;?#22235;问:家庭中谁不需要买保险?#24247;?#20116;问:真的需要恶性肿瘤特药,你准备好足够的钱与购买渠道了吗?

第一问:健康问题会不会发生,什?#35789;?#20505;发生?越是在收入期,工作压力也越大,重疾就更容易发生,同时这个阶段生病?#19981;?#23545;家庭影响更大,重疾不是眼前的风险,如果真的身体出现问题,就真的买不了保险了,现在购买重疾险,其实是为了重点规避未来5~10年的风险,风险的不确定性,谈健康风险4大损失。第二问:健康问题一旦发生需要花多少钱?因疾病而导致的收入中断或是终止,社保外用药而导致的医?#21697;?#29992;,康复阶段需要更多的营养摄入而产生的康复费,家人陪护的收入损失、陪护费。

第三问:健康问题发生?#20445;?#38065;从哪里来?谈风险管理,转移自留,自掏腰包,医疗险解决的是看得起病,能不能看的问题,重疾险解决的是看好病,不影响生活质?#24247;?#38382;题,而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失,生病后安心治疗是最重要的,案例讲解,达成保险转?#21697;?#38505;的共识,第四问:家庭中谁不需要买保险?谈家庭保单,顶梁柱,不能塌,费率低,不能省,主心骨,不能没,身边的人有没有生病看?#40644;?#30149;的,客户一定不希望看?#40644;?#30149;的是?#32422;骸?#19982;客户回忆医院看病的场景,生病与医院探讨的是治?#21697;?#26696;还是花多少钱?所以不要先讨价保额的问题,而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病?您是担心父母的养老金还是医疗金?是否让我们的孩?#21491;?#25285;心我?#24039;?#30149;,担心我们的医疗金?#32771;热欢家?#20080;保险为什么不在孩子小、费率低的时候配齐!

第五问:真的需要恶性肿瘤特药,你准备好足够的钱与购买渠道了吗?恶性肿瘤特药费用高,高附加值服务,解决特药贵、?#21387;?#20080;的问题,谈稀缺性与时效性,特药赠险,强势促成,福禄康瑞+超E保+特药赠险=全能保,保障全覆盖,家庭保单组合=能全保,有效规避每个家庭成员的风险,年终收官,特药赠险,保险新时代=重服务,服务增值,让客户和你共同分析,得出产品需求的答案,做好产品组?#24076;?#20570;到保障全覆盖,用好“全能保?#20445;?#33267;少让十个家庭建立“家庭保单”观念,五个家庭拥?#23567;?#23478;庭保单?#20445;?#21152;大拜访量,?#20013;?#25104;长,燃爆二零?#35805;恕?/p>

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以下是对"分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt"的评论
  • y********7  评论时间:2019-02-24 08:42:57 
    很不错,一针见皿
  • i******9  评论时间:2019-02-23 19:00:17 
    问题设计合理

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