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强化促成重要性处理概述方法32页.pptx

  • 更新时间:2019-02-16
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资?#21916;?#20998;文字内容:

新保客户-金句1,客户:我刚贷款买了房,首付一大笔钱,每月还要月供,现在我真没钱买保险。客户经理:恭喜您拥有了自己的房子!其实我有很多朋友都跟您一样,他?#24378;?#22909;车、住好房,日子过得很潇洒,但您知道他们之所以也这样花钱是他们都购买了充足的保险,早就把生?#21916;?#27515;的风险转嫁给保险公司了。其实您现在已经接受了这种现代的生活方式,为什么不接受保险呢?您是不是觉得买保险需要花很多钱?客户:是啊。客户经理:其实保险是因人而异的,不是人人都一样,我现在就可以帮您设计一款低保费高保额的保险计划,这样在您未来一二十年的房子还款期间也不会加重您的负担,就算万一这期间您有什么意外,保险的理赔款也可以帮您把房贷给还了,这样就不会因为一些意?#29616;?#22806;的风险影响您家人的生活,才能给家人留下幸福的生活。

转正新天地,新保客户-金句2,客户:我们单位五险一金全都有,福利待遇也不错,这个保险我就不用买了。客户经理:您的单位真不错,福利这么好。现在很多企事业单位的职工都有社保,但国家社保的医疗和养老保险的原则是“低保障,广覆盖?#20445;?#23601;拿医疗费用来讲,一旦生病,自费的项目还不少。客户:这不用担心,我们的医疗费用单位都全额报销。客户经理:您单位的福利真好!?#36824;?#25105;们今天谈的这款重疾险是万一被保险人不?#19968;?#19978;重疾,保险公司会一次性赔付被保险人一笔钱,这不影响您在单位报销,您想,一个人如果不?#19968;?#19978;重大疾病,除了医疗费用,其实还会增加很多支出,比如像护理费用,买营养品的费用,收入也可能降低甚至中断,如果有了这份保险,这些风险您都可以不必担心了。另外,像国家的养老保险,工资替代率只能30%-40%,也就是说,如果您现在的月收入是1万元,那么退休后您只能领导3000-4000元的退休金,生活质量会大大下降。所以现在很多?#24615;都?#30340;人都会趁自己年轻收入好的时候,为自己储备一些商业养老保险,这样退休后有商业保险作补充,生活质量就可以保持在一定的水平上。您看,您希望退休后,除了社保退休金外,您还想每月再领多少退休金呢?

转正新天地,新保客户-金句3,客户:这款子女教育金还不如我做基金定投的收益高呢,那?#19968;?#19981;如买基金好了。客户经理:买基金也是一个不错的投资选择。但您有没有想过,子女教育金是刚性需求,也就是说,当您的小孩到了要上高?#23567;?#19978;大学的那个时间点,您就必须拿出这笔教育金,可是万一到那时候,您的基金正处于低位呢?那您是把这?#39318;?#37329;拿出来还是不拿出来?而保险则没有这样的担忧,只要您的小孩到了那个年龄,保险公司会毫无疑?#23454;?#25353;照保单约定返还这笔教育金给您。而且,您的保障计划里,还附加了豁免条款,这就保证了万一您在缴费期间发生了意想不到的风险,您孩?#25317;?#25945;育金也不会少一分钱。

转正新天地,新保客户-金句4,客户:以我的经济能力,不用买保险。客户经理:陈董,我想跟您分享一个故事:一个女孩子晚上骑自行车回家,不小心在路上扎破了车胎,于是她推车到附近的一个修车铺让人修理。修好之后,一共需要2.5元。但是?#31508;?#22899;孩子打开钱包却发现,她只有很多张银行卡和信?#27599;ā?#20110;是她问修车的老大爷:“这里能刷卡吗?”……有句话,叫做“一分钱难道英雄好汉”。也许您很有钱,但是在您急着用钱的时候,又有多少可以立即兑现的呢?像您这么成功的企业家肯定都知道,也许有些时候,一点点钱就能让一个人陷入一个窘迫的?#36710;亍?#32780;保险呢,就像是您准备了一张在任何地方都可以刷的信?#27599;ǎ?#22312;您急需钱的时候,会在第一时间把钱送到您?#31181;校?#36825;样的一张信?#27599;ǎ?#27599;年的年费只占你的财富的一小部分,请问何乐而不为呢?


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