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缘故增员法优势流程51页.ppt

  • 更新时间:2019-02-15
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7、画出一个手掌的图:大拇指——销售渠道:一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求,所以一个家庭我们就有18个保险商机。客户的需求量将决定你的业务量,你永远不用担心会没有市场,保险的销售渠道是最广阔的!食指——客户积累:销售一栋房子与卖一张保单所花费的精力是一样的,但是回报却远远不同,一栋房子的利润是千分之二到万分之六,而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%,而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高,保单卖得越多,收入积累就越多。我们就像保险公务员一样,做得越久收入越有保障。

画出一个手掌的图:。中指——团队发展:如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获,你可以选择再发展第二条道路,就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险,你可以发展他成为你的组员,当他开始产生业绩的时候,保险公司会提取主管津贴回馈给你,在所有正规销售行业,保险业是唯一可以发展团队的事业。

无名指——培?#25285;?#20320;有没有听?#30340;?#20010;行业终身都在做培训的,保险行业就是。以现代汽车为例:要提高汽车的销售量只要做到三件事①车子质量好②价格便宜③广告打得响。销量与销售人员并没有绝对关系。所以一般传?#25215;?#19994;都会把注意力集中在产品身上而非培养人才。但保险业刚好相反,保险是一种无形商品,看不见摸不着,客户必须先接受你这个人,才决定要不要听你讲保险,所?#21592;?#38505;公司会花90%的精力培养人才,提升你的?#20302;?#33021;力让客户更?#19981;?#20320;。也许你并非一辈子都在保险公司,但接受了这些培?#25285;?#20320;觉得受益最大的是谁呢?有时候,培训所带来的价?#20302;?#24448;超过收入的价?#25285;?#26377;句话?#25285;?#19968;个人可以不成功,但一定要成长。你同意吗?

小拇指—远景:。行业的远景和保险工作比其他行业的优势:有利可图才有远景人口老龄化/社保的不足/8421家庭的困扰/保险公司开放投保观念前瞻/经济的快速发展/业务人员素质提高/理财观念的落?#25285;?#20445;险保本的观念)。雇佣意识抬头(老板开始为员工投保成为趋势)/流行病的增加。从事保险事业的优势:。能赚钱,快速致富/积累大量的人脉/具有社会意义/具有高度的挑战性——快速成长具有事业的满足?#23567;?#33258;己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营嗯。

手掌中间—保险的意义:全世界所有的商品都是。锦上添花,当你有钱的时候才能享受它,唯有保险是雪中送炭,在你缺钱的时候,发生风险的时候,最需要帮助的时候,唯一能够伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在?#23637;?#19968;个家庭,就是在做一件好事,帮助了别人也成就了自己。保险是一种特殊的商品,正因为特殊才有超额的利润。保险在未来10年会有一个高幅度的成长,你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地,全看你今天的选择,一念之差改变一生!

台湾有一个企业家叫郭台铭,他说过一句很经典的话:一个人在20~50岁的时候,必须为赚钱而工作,这样50岁以后,他才有资格为兴趣而工作!如果颠倒过来,一个人在20~50岁的时候,只想为兴趣而工作,这样50岁以后,他就很有可能必须为赚钱而工作!所以年轻的时候,如果怕?#37327;?#23601;会苦一辈子!改变有改变的代价,不改变也要付出代价!


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以下是对"缘故增员法优势流程51页.ppt"的评论
  • a*********4  评论时间:2019-02-17 16:30:15 
    手掌增员讲解很到位新鲜
  • 1*********3  评论时间:2019-02-16 10:37:46 
    介绍比较详?#31119;?#25163;掌图也非常好,包括跟缘故?#20302;?#30340;话术实用。

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