<strike id="djhbr"><video id="djhbr"><strike id="djhbr"></strike></video></strike>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<span id="djhbr"></span><strike id="djhbr"><dl id="djhbr"></dl></strike>
<span id="djhbr"></span>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<ruby id="djhbr"></ruby>

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训

NBSS课程2健康需求导向式销售理念篇含备注45页.ppt

  • 更新时间:2019-02-14
  • 资料大小:9.32MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载?#38382;?/b>486 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

介绍人保健康健康管理的第一,增加销售人员的信心,[注意事项]重点?#24247;?#26159;国内第一家提出健康管理理念的保险公司、国内第一家建立全国医疗网络的保险公司、国内第一家与国内顶尖健康管理公司联合的保险公司、国内第一家提供全程健康管理服务项?#24247;?#20445;险公司。重点介绍全国性的公司和合作伙伴的特点,可以重点介绍博益美华健康管理公司,运用美国BioSignia公司先进的评估手段进行的,BioSignia是位于美国北卡罗来纳州的一家从事健康管理的高科技公司。BioSignia的核心技术是评价及预测慢性疾病的发生、发展及预后,并对与疾病预后和治疗有关的费用进行估测。BioSignia公司已经创立了一系列专有的疾病预测模型,包括:糖尿病、冠心病、中风、乳腺癌、前列腺癌、肺癌、骨质疏松、老年痴呆、糖尿病并发症等,处于世界领?#20154;健1本?#21338;益美华健康管理将这套技术手?#25105;?#20837;国内,并结合中国人的慢病发病特征,该公司的健康管理服务技术已通过?#26412;?#24066;卫生局的技术鉴定并得到卫生?#32771;?#30149;控制司的认可,其核心技术被卫生?#32771;?#30149;控制司作为中国《慢性非传染性疾病预防医学诊疗规范》在全国推广试行。所以我公司做的评估是具有权威性的。
在讲解第一家全程健康管理服务项?#24247;?#20445;险公司的时候可以?#24471;?#30446;前市场上提供健康管理都是侧重提供整个管理中的一部分,有的以体检为主,有的以评估为主,有的以方便就诊为主,但我们公司健康管理重点关注客户从健康、亚健康和疾病恢复的全程管理和干预。是国内第一家提供全程健康管理服务项?#24247;?#20445;险公司。

在前期客户资料的收集过程中,?#34892;?#23458;户可能是非标体,无法投保健康险产品,我?#24378;?#20197;销售健康管理服务,分析客户的健康管理需求为客户制定健康管理计划,人这一生一定会产生以上的健康管理需求。健康管理服务提升客户体验度,便于获取转介绍,建立信任关系等,?#24378;?#20859;的一种?#34892;问健?#35831;大家先?#38505;?#35835;一下PPT的内容,具体的说,健康预防:就是在症状或者疾病前期。通过健康预?#26639;?#31181;健康管理服务工具的应用,来拓展客户的渠道,激发客户健康需求,健康干预?#21644;?#36807;事健康管理服务,提供体验式服务,建立客户信任,稳定客户,拓展客户转介绍;健康关爱通过后期的中医理疗、病理会诊、远程医疗等形式,服务?#27599;?#25143;,深度开发客户。通过客户的分类,1、保险保障需求型2、是要事业机会的。您就可以跟进客户分类进行下一步的跟进服务了。

健康问卷拓客法:纸质问卷,通过纸质健康问卷在公园、社区、医院等人流量相对密集区域调研,面对面给客户直观信任?#23567;?#24180;长者居多。电子问卷,借助互联网设?#39057;?#23376;《专题健康问卷》通过朋友圈、社群等各种互联网渠道,快速吸引和了解客户健康需求。中青年客户居多,主力消费群体。

健康预防--拓客法,某地市公司位于当市人流比较多的街区,个险为了拓客,用总公司发放的个人健康问卷,按照每人每天最少收回30份问卷的任务,部分业务人员通过当?#20013;?#24335;发放,1小时促成2单累计保费12万,部分客户通过上?#35834;?#35760;问卷回收,加深与客户接触频率,了解客户需求,定型为客户制定计划书。健康问卷拓客法:对公司已有的团险客户、银行保险客户、社保客户资料进行整理,上门安排时间对进行个人问卷收集,对不能上?#35834;?#20301;,进行网络健康问卷收集分析。团险客户转型个险客户。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"NBSS课程2健康需求导向式销售理念篇含备注45页.ppt"的评论

全国统一客服?#35748;?:400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

网球比分捷报网
<strike id="djhbr"><video id="djhbr"><strike id="djhbr"></strike></video></strike>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<span id="djhbr"></span><strike id="djhbr"><dl id="djhbr"></dl></strike>
<span id="djhbr"></span>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<ruby id="djhbr"></ruby>
<strike id="djhbr"><video id="djhbr"><strike id="djhbr"></strike></video></strike>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<span id="djhbr"></span><strike id="djhbr"><dl id="djhbr"></dl></strike>
<span id="djhbr"></span>
<span id="djhbr"><video id="djhbr"></video></span>
<ruby id="djhbr"></ruby>