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2019保险中介代理趋势观念引导精美89页.ppt

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2019保险中介代理趋势观念引导,?#19968;?#19968;份使命 您拥一份赤诚。寻找?轨迹篇,跟随趋势的脚步,寻找您的归属,谈趋势,谈选择,谈职业发展,谈困惑,寻找?谈职业发展。问题一:你在保险行业打算走多远,长期从业的行业需要具备的特质,行业周期长,长寿的行业,保险行业的生命力,国家政策支?#37073;?#20135;?#20998;?#26399;长,长期的产品,产品的特点,?#20013;?#30340;后期服务,需求周期长,长期的需求,各阶段需求的变化,?#20013;?#30340;需求满足。1、行业周期长,600多年存在历史,人们孜?#25105;?#27714;的风险转移的工具,保险业对于社会发展的重大意义。START,社会保障管理,社会风险管理,社会关系管理,社会信用管理,社会的“稳定器”。6,国家政策支持—“国十条”。

新国十条,一、总体要求。二、构筑保险民生保障网,完善多层次社会保障体系。三、发挥保险风险管理功能,完善社会治理体系。四、完善保险经济补偿机制,提高灾害救助参与度。五、大力发展“三农”保险,创新支农惠农方式。六、拓展保险服务功能,促进经济提质增效升级。七、?#24179;?#20445;险业改革开放,全面提升行业发展水平。八、加强和改进保险监管,防范化解风险。九、加强基础建设,优化保险业发展环境。十、完善现代保险服务业发展的支持政策,国家政策支持与推动,助推行业大发展。2、产?#20998;?#26399;长,寿险合同—长期保障合同,销售,跟进服务,理赔服务,长达数十年的客户服务,三口之家,家族建立。3、需求周期长,随着阶段变换风险管理需求不断转变,管理风险的保险工具使用不断变换,满足客户需求的周期较长。

家庭,个人,MDRT成员的构成,国际寿险业的至高荣誉,它表明会员在寿险及金融服务领域,拥?#24615;?#21338;的知识和最高的职业道德,TOT成?#20445;?#39030;级成?#20445;?#22810;数从业经验逾50余年,代表人物:梅第爷爷,MDRT终身会?#20445;?#36830;续33年入围MDRT,现年94岁,保险行业从业超60余年。寻找?谈职业发展。问题二:保险业未来的主要客户群是谁?中产阶层,低收入人群,商业保险,重点需要!只需要基础保障,商业保险主要客户群划分,社保只解决基础需求,重点需要!长期从业者主要客户群定位,商业保险的未来主要客户群,中产阶级以上的客户,寻找?谈职业发展,中产阶级以上的客户需要,什么样的保险从业者?问题三:主要客户消费群期待的保险从业者特质,客观中立专业,保险行业是一个需要立长志的行业,保险行业是一个不可以浮躁的行业,保险行业是一个不能挣快钱的行业,保险行业是一个专注与专业的行业,保险行业值得长期从业,长期从业必须服务好中高端客户,必须客观、中立专业为客户服务,一个人可以走得很快,一群人才能走得更远!

 


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