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营业部辅导训练功能组课程第三单元陌生市场开拓人保版含备注30页.ppt

  • 更新时间:2018-07-24
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一、开发陌生市场的重要性,你是否正在遇到这样的困惑?1、不敢跟陌生人讲保险?!2、缘故准客户越来越少?!,3、不知道怎样来快速积累准客户?!开发陌生市场的重要性片来自网络,开拓陌生市场?#28023;?#33021;恢复你的本源?#19968;?#20320;的智慧、能力锻炼你的毅力和胆识!能迅速提升你的专业技能,,快速积累越来越多的准客户量,让你海阔天空,路越走越宽!有一个市场无穷大——陌生市场,有一种拓客方法能帮你解决现在的困惑——陌生市场开拓利用工具开发陌生市场,最常见的主顾开拓方式缘故式转介绍陌拜式目标市场开拓在陌生环境中寻找拜访机缘,复访过程中过滤并成交准主顾的一种销售方法,利用工具开发陌生市场

没有可供参考的客户资料准客户对业务员的介入没有准备,所以会有戒备心里信任度低,拒绝多拜访无序性如何解决?使用陌拜工具!------卡单,短险卡折拓客的优势体验营销、批量拓客,操作简单,易于讲解保障福利,没有压力,成本极小,收获巨大利用工具开发陌生市场---主销卡单明细注:该保险产品组合具体相关责任以产品的正式条款为准。(参考本地销卡单)(参考本地主销卡单)利用工具开发陌生市场---卡单销售分析每一张卡单都是一个客户 每个客户背后都是一个市场,利用工具开发陌生市场卡单销售步骤确定,市场范围前准备,获取准客户名单,后续追踪确定市场范企,市场,学校,医?#21495;?#37327;获客,随机拓客普通百姓,个体,商户团体类(或企业)拓客寻找关键人物/影响力?#34892;模?/span>1、利用身边已有客户资源 ; 2、利用微信群组 ;3、转介绍    4、以门卫或保安为突破口。工具:电话邀约关键句(可根据当地市场情况组织学员进行研讨、演练和通关)、以仁?#37096;?#20026;例(可选择当地主推短险卡单)、拜访礼品 。理由:给员工送福利送保障、企业留才计划。关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。仁?#37096;?#20135;品内容学习 (可选用当地主推卡单)注:该意外险产品组合以正式条款为准,保费:100元,保障期限:一年保险责任:团单开拓参考关键句

场景一?#22909;?#21521;高层领导(电话邀约):客户经理:您好,请问是xx领导吗?#35838;?#26159;中国人民理艾人保,不好意思打扰您了 ! 准客户:有什?#35789;攏?#23458;户经理:您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人保险寿为了回馈广大客户,彰显公司实力,只需要每天投入0.27元就可以获得62万元的意外保障,还有医疗和每天住院津贴,我有一个想法,可否让这份保障作为你们公司给员工送的福利,?#37096;?#20316;为企业的留才计划,以彰显领导对人才的重视,您看我们可以约个时间面谈一下吗?是今天下午方便还是明天上午方便呢?#23458;?#21333;开拓参考关键句场景二?#22909;?#21521;中层骨干(电话邀约):客户经理:您好,请问是郝先生吗?#35838;?#26159;中国人保寿险的客户经理艾人保,我们公司近期在搞一个 给优秀企业员工送高额福利保障的活动,经过和你们领导前期的?#20302;ǎ?#30830;定首先给你们企业的优秀员工和中层骨干开通保额为62万元的仁安保障卡,你们领导让我和您联系,需要您把中层以上领导的电话号码。


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以下是对"营业部辅导训练功能组课程第三单元陌生市场开拓人保版含备注30页.ppt"的评论
  • 3****1  评论时间:2018-07-24 15:56:19 
    有没有到市场实战试试,当今市场下这种方式的销售效果?互联网免费赠险可是很多的,需要做好市场区分啊。并不是很多人都?#25954;?#25509;受的。

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