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坚定转型之路加快个险经营升级工作汇报132页.ppt

  • 更新时间:2018-07-05
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坚定转型之路,加快个险经营升级,同业公司会降低发展速度吗?深圳平安规划7万人的目标在高速前行!一个深圳平安可以对抗我司4+5九个公司的业绩!可以挑战**国寿!东莞平安积极挑战深圳平安,加快发展的驱动力强劲!我司2016年四季度长时间休整备战开门红,期间的运作模式仍然是围绕开门红产说会进行,如果观念不改变、不突破固有的习惯,?#35789;?#38477;低发展速度,转型工作也不会有进展。(思路不转型,行动也就不会转!)转型的核心是三位一体运作,包括指挥?#20302;?#30340;三位一体运作,和通过外勤功能组实现的职场三位一体运作(职场标建),?#25381;型?#31609;发展,才能是从根本上解决持续发展的路径。如果不能转型到统筹发展的轨道,永远都会被考核指标尤其是业务指标牵着鼻子!顾此失彼、疲于奔命是常态,短暂喘息是非常态!陷入疲劳?#38477;?#28145;渊!

主要运用短期战术手段(如高端产说会、积分兑兑碰、产品升级、鑫帐户等),严重依赖销售平台的创新变化,来弥补业务增长要求与队伍停滞发展的剪刀差。在这期间,业务增长极为乏力,个险条线压力巨大,动作变形。一旦预算目标差距大,要么主动放弃或采取作假行为。现在,这个矛盾继续存在,但主要矛盾发生变化……  【当前的主要矛盾】,是低效的“内勤包揽”管理模式与队伍大幅扩充之后的“大兵团作战”之间的矛盾,自15年下半年以来,短短两年时间,队伍规模从15年初66万扩?#35834;?/span>17年初150万人。低效的内勤包揽个险管理模式,无法支撑专业高效的个险经营要求。管理效率低下,无法长期支撑“以?#34892;?#38431;伍增长驱动业务增长”的战略?#24179;?#31649;理幅度远超过20/人的上限,管理效?#26102;?#28982;低下!2017年个险工作重中之重:坚定不移?#24179;?#25112;略项目落地深耕,实现渠道转型升级!

如果我们还不能从今年一季度的发展中认清这一点,强力抓紧时间?#24179;?#36716;型,2018年开门,其共同的?#23433;?#22240;?#26412;?#22312;于:内勤不分工,专业化程度低;内勤包?#23458;?#38431;管理,管理幅度太宽、管理效率太低!指挥?#20302;?#30340;“三位一体”是个险渠道转型升级的核?#27169;?#21333;兵种强化(主管、导师、连续举绩人力、优质新人)是实现“外勤主导”的重要支撑,指挥?#20302;?#30340;升级(331的落地)是转型升级的根本保障,强势对标,?#20302;巢季郑?#25552;升转型升级成效,指挥?#20302;?#30340;三位一体决定作?#38477;?#20803;能否“三位一体” ,是整个转型升级的核?#27169;?#32508;合评定以上四项指标,当四项指标均超过?#20302;持?#20540;,该单位被评定为增长强?#30130;?#24403;其中三项达到中值,该单位被评定为增长较快,当其中二项达到中值,该单位被评定为增长平稳,其他被评定为增长较缓。

其中,?#34892;?#26032;增中增员率和三晋率?#25105;?#19968;项没达到?#20302;持?#20540;均被评定为该指标不合格。95销售队伍中关键的“单兵种?#20445;?#25552;示:主管是团队核心作为基本前提),百万大军的教官,外勤队伍专业性的保证——是职场功能组?#34892;?#36816;作、两大育成体系落地的关键支撑,新生力量:队伍活力的源泉,新的客户、增员市场的支点,持续发展的支撑(队伍的新血液),连续达星会?#20445;?#23558;是队伍主力产能人群、是支撑基本业务平台的中坚力量(队伍的肌肉)。

 


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以下是对"坚定转型之路加快个险经营升级工作汇报132页.ppt"的评论
  • i******9  评论时间:2018-07-16 10:56:46 
    非常深奥的

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