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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版37页.ppt

  • 更?#29575;?#38388;:2018-06-27
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资料部?#27835;?#23383;内容:

北京地区癌症发病率数据,数据来源:北京市肿瘤防治研究办公室2017年7月26日发布的报告,发病率逐年上升,发病年龄低,发病率随年龄,快速提升!高额医药费 普通家庭难以承受,骨肉瘤年轻病患拖累五个家庭,癌症老年病患借助靶向药长期生存,担忧:“万一生病了,我能看得起吗?能享用最先进的治疗方式吗?“选择太平重新启航,事?#24471;?#30860;无暇家人,每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差,2017年8月份全家得肺炎,医生:“你必须住院了,看你也没时间住院!”辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作,最优的抉择——2017年12月加入中国太平,康瑞销售业绩突破源于————专业解读“重疾和轻症”

入司前我对重疾险的理解,眼里?#25381;小?#30149;种?#20445;?#21482;看标题——“有那么多种病种?#20445;?#30456;信——“只要得了重疾就能赔!”不细究条款——“那么多页懒的看?#20445;?#20294;是——真的只要得了重疾就给赔吗?拿出家庭保单?#38505;?#30740;读,“做了保险,考了A证,合同竟然看懂了!”追求专?#25285;?#30740;读保单,专业讲解保险合同是基本职业道德,也是衡量代理人专业水准的标准!

重疾保的都是重病,早期病变和介入?#36136;?#19981;在赔付范围内,基于专?#24471;?#24863;,关注理赔条件,认识?#20581;安?#19981;是得了重疾?#22242;?#30340;,重疾赔付是需要一定条件的!”例如——恶性肿瘤,“下列疾病不在保障范围内…” ,脑中风后遗症“确诊180天后…?#20445;?#20896;状动脉搭桥术,“实际实施了开胸…?#36136;酢薄?#36731;症是重疾的”完?#26469;?#26723;“,钻研轻症条款/关注福禄康瑞4月康瑞开放销售,立刻家庭自保4件!未达到恶?#21592;?#20934;程度怎么办?

案例1,实现全面保障:极早期恶性肿瘤,“原位癌”轻症也能赔,治疗后恢复状态良好未达重疾标准,脑中风后遗症,康复医学发展非常?#35813;?医院/社区)

案例2,早发现早治疗:轻微脑中风,“轻微”疾病轻症赔,“微创、介入”重疾不能赔!微创介入?#36136;?#26041;式日趋成熟,医院和病患的首选——微创、介入?#36136;?/p>

案例3,优选先进?#36136;?#26041;?#31119;?#20027;动脉内?#36136;酰?/span>“介入微创”轻症可以赔,局限于目前的医疗技术发?#39038;?#24179;,部分疾病治疗只能采用 “开胸”而非“介入?#20445;?(比如“冠状动脉搭桥?#36136;酢薄ⅰ?#20005;重的主动脉瘤?#36136;酢?#31561;),恶性肿瘤等严重大病还是要靠重疾保,重疾+轻症保障全覆盖,同时拥有轻症和重疾,才能做到全面的保障!

我对产品特点的思考,产?#20998;?#35201;特点,重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金

常见“卖点”“价格便宜/增加轻症/年金转化…?#20445;?#25105;的思考?#21512;?#23458;户阐述轻疾和重疾保?#38505;?#27491;用途,逻辑重点:轻重疾保障理念+解读产品特色。

保障理念讲解逻辑(1/2),“按照中国保险?#24184;?#21327;会与中国医师协会制定的全国统一的重大疾病标准定义,?#24067;?5种类,其中前6?#37073;?#24694;性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血?#19978;?#32990;移植术、终末期肾病)发病率在80%以上”。【数据来源:中国保险?#24184;?#21327;会官方网站】“可见,25种疾病已经涵盖了大部分风险,而目前大多数公司产品重疾种类是“25+N”?#37073;?#24066;场上常见是80?#32959;?#21491;,康瑞已经达到100种了。相同保费情况,病种越多越好,但够用就好!轻症很关键,保障要全面。


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