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新人客户经营技巧培训课程含备注47页.ppt

  • 更新时间:2017-10-19
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客户凭什么跟你买保险?销售人员竞争力的来源,市场监管,产品同质化。服务贴心,口碑传佳话。关系牢固,经营需创新。把客户从D类一直经营到A类,就是我们的工作;推销工作80%的时间用于准客户类别的转化;准客户转化的过程就是做人和处事的过程;所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此;做不好这个?#26041;冢?#20320;的专?#21040;?#26080;用武之地!客户经营的?#20040;Γ?#33719;得保障,享受服务,拓展客源,建立个人品牌,提升个人综合能力素质,获得保费,增加收入,交际面更广,掌握更多资源,寿险生涯持续健康地发展,树立公司形象,提高企业核心竞争力。

经营方法,从投入开始!国寿企业家投入创造未来,国寿企业家“生意经?#20445;?#26377;舍才有得,有投才有入,?#20973;?#20154;散,人散财散;财散人聚,人聚?#20973;邸?#33293;得投入,要有投入产出比的概念,花小钱办大事,要细分,针对不同的客户做出相应的投入,要投给对的客户,要引导客户投入,善于投入,善于投入,回报可能是有形的,也可能是无形的,回报有可能是及时的,有可能是长期的,每次投入都可以形成?#20160;?#22362;持投入才能换来客户的满意和?#39029;稀?/p>

保持通讯,联系感情,通过发?#22987;?#30701;信、微信、网上聊天、电话等通讯方式和客户进行联系、?#20302;ā?#36825;项工作需要坚?#37073;?#19981;能刚开始热,过段时间就逐渐忘了,不要有了新客户就忘了老客户。?#20040;Γ?#30465;时省力省费用,普及性强且有群发功能,话少情谊深,简单易操作,不会遭拒绝,短信常联系 客户不忘记,巧用微信,养?#19978;?#24815;:收到好短信,就及时转发,幽默风趣的短信要分清对象再行发送,在大众化节日里,选择通用性强的短信进行群发,千万别做“无名英雄”


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以下是对"新人客户经营技巧培训课程含备注47页.ppt"的评论
  • c********n  评论时间:2018-08-30 07:44:26 
    真的是非常对!
  • J***7  评论时间:2017-12-21 15:40:59 
    比较实用!
  • i******9  评论时间:2017-11-08 08:43:32 
    国家层面的
  • l******u  评论时间:2017-10-24 09:21:42 
    值得学习的新人课件,用来做新人的早会学习!
  • z*******8  评论时间:2017-10-23 17:54:48 
    经营情感,创新营销!
  • 3****1  评论时间:2017-10-21 11:52:23 
    非常详尽专业细致的专题,对新人具有较好的指?#23478;?#20041;。同时也是组训、主管等人给属员做职场日常训练的工具类专题,感谢分享。

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