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  • 健康险五饼图阶梯图互保图T型图29页.pptx

    我们那么努力工作,是为了什么?想要过一个幸福的?#20998;?#29983;活对吗??#20998;?#30340;生活离不开钱对吗?我们的家庭资产主要分为两个部份:我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产;我们的亲戚朋友,还有我...

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  • 促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

    异议处理,我再考虑一下,我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在 10 天内帮你把保费全数退还, 非常方便,对你没有任何损失。再?#30340;?..

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  • 标准化销售流程电话约访面谈前中后准备46页.ppt

    步骤一:开场,业务?#20445;骸?#35831;问是林×?#26009;?#29983;吗?”准客户:“我就是,你是哪位?”业务?#20445;骸?#35831;问您现在说话方便吗?”准客户:“方便,请讲。”业务?#20445;骸?#25105;是小王的朋友XXX,他?#30340;?#26159;一位非...

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  • 分享?#24179;?#20116;问销售高效成交家庭保单21页.ppt

    公司业务节奏,推动健康险产品销售,抢前抓早进?#23567;?#20581;康险”蓄客活动,组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客,切入保险(2/3),观影客户服务活动,无压力,易邀约,易见面,《我不...

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  • 务工务农销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    通过自我介绍、表明来意、寒暄,建立信任及降低客户心理压力。借助提问激发客户的潜在需求。获?#27599;?#25143;承诺,进一步计划说明。业:陈先生,您好!我是国华人寿的XX(递上名片),很高兴认识您,...

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  • 全职太太销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    提出问题(话术),业:真是羡慕你啊,有个好老公,事业有成又会照顾人,孩子又懂事,公公婆婆关系处理的又好。(高估种下客户心锚)客:哎,好什么呀,其实我老公挺忙的,每天都不着家。(心理...

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  • 工薪阶层销售逻辑国华保中宝28页.pptx

    按照公布的数据显示,2017年合计中国已经贷款欠款余额是117.8万亿。而?#30475;?#20010;人欠款余额是已经超过21.1万亿。2017年来自深圳?#34892;?#30340;一研发组主管欧?#24120;?#22312;12月10日这一天,面...

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  • 个体工商户销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    接触话术,营销?#20445;?#24352;老板,最近一段时间不见,生意挺好的吧?客户:生意不好做啊/生意还可以。营销?#20445;?#29983;意好/生意不好……接触话术(内容),张老板:嘿嘿,还?#23567;?#19994;务?#20445;?#37027;您可真是厉害,...

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  • 拆二代销售逻辑国华保中宝23页.pptx

    客户分析—客户特点,基本属于突然致富型,大部分家庭成员没有风险保障。家庭?#20013;词?#33021;力较差,拆迁款属一次性给付的收入,并不是家庭?#35789;?#33021;力的提升。拆迁家庭多为村民,朴实,容易轻信他人,...

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  • 30至50岁客群销售逻辑国华保中宝23页.pptx

    客户分析—客户要什么,财富积累初期,需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累,避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求,确保“攒”下钱,然后再“赚”...

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