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  • 销售技能强化训练功能定位保额设计理念?#20302;?66页.pptx

    讲故事逻辑线,讲一讲,姚贝娜,人物,姚贝娜,中国好声音全国八强。,事件,2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹,她以女人的直觉告诉自己:这并不是一件好事。20...

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  • 保额销售法理念重要意义操作流程25页.pptx

    保额销售法的理念及重要意义,保额销售法的含义,概念:营销员通过专项工具《保障需求分析卡》,通过简短的问答,计算出客户现有的家庭保险责任缺口,并建议客户根据该缺口及目前经济状况及保障...

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  • 保单体检六个展业工具使用方法25页.pptx

    喂,你好,老师吗?我现在需要住院做个小手术,帮我看一下我买的保险能报销吗?”“你好,魏老师。刚刚查询了您的保单,您购买的是我们公司的吉祥树重大疾病保险,当时您没有附加住院医疗,很抱...

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  • 专业化销售流程步骤要点总结19页.pptx

    专业化销售流程简介,课程大纲,1.课程导入,2.专业化销售流程步骤,3.专业化销售流程要点,4.课程回顾总结,课程导入,情景:小王去营业厅买手机,分别遇到销售员小张和小李,小王:这...

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  • 如何销售健康险34页.pptx

    中国保险业二十多年的野蛮生长,伤了一部分人的心,而产生这些的原因我们一起来分析一下:“好事不出门,坏事传千里”。保险公司赔了,正常只有客户和保险公司知道,如果一份保险没赔,那么客户...

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  • 分享彰显产品零件化优势私人订制多主险组合24页.pptx

    给孩子买保险,?#21592;?#38144;售人员的言行举止,对专业度有需求,自己学生求职经历,对同业留下不?#21152;?#35937;,同业?#21890;?#24863;受,新工作期许、价值观对等,经过半年深?#36857;?#26368;终放弃高校待遇,选择HASL这家专...

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  • 分享健康险销售认识四步法20页.pptx

    案例:客户舒女士,财务;丈夫40多岁,企业高管,无?#20248;?#38144;售方法:通过“生命密码”知道舒女士为8号人,主性格里面有多个1和6,凡事?#19981;?#20146;力亲为,很能干,同时也容易急躁,有财富管理意...

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  • 健康险销售关键要素销售流程讲解内容35页.pptx

    了解客户健康状况,判断是否具有购买资格——选客户,我:抱歉我需要问一下,您身体状况如何?有无病史?有无在服用药物?体检有无息肉、结节、囊肿之类的 需要复查的内容?客户:大部分不以为...

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  • 理赔故事分享人在险途因祸得福22页.pptx

    惊心动魄的十天——5张床见世态炎凉,当我告诉医生要用最好的时候,他们还在为医药费发愁心酸,四川人,没有任何保险,40岁,家庭支柱,穿着自己的衣服坐在病床上数着钱,焦虑等待医生,第一...

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  • 健康保额销售核心技术训练40页.pptx

    保额销售法是指运用需求分析表,帮客户计算保障缺口,从而激发客户的保险需求并约定下次递送建议书的过程。该流程针对新客户,能很好的激发保险需求;针对老客户可进行保障检视,具有广泛的应用...

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