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  • 2019版职训A优化6成交面谈异议处理及促成讲师手册26页.docx

    2019版职训A优化6成交面谈异议处理及促成讲师手册26页.docx

    课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理,建立正确看待客户异议的销售观;通过授课讲师讲解、示范、演练,让学员掌?#25214;?#35758;处理步骤和逻辑、把握促成时机,学会运用三种促成方法。一...

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  • 2019版职训A优化6成交面谈异议处理及促成30页.pptx

    2019版职训A优化6成交面谈异议处理及促成30页.pptx

    异议处理五步骤,(1)用心聆听?#21512;?#24515;聆听客户?#23500;?#30340;内容和语气,尽量不打断客户说话,分析客户异议的真假,寻找突破口,也使客户有被尊重的感觉。(2)尊重理解:明白客户的意思后,表现出尊重和理解,表明客户有这...

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  • 2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险讲师手册二讲师手册48页.docx

    2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险讲师手册二讲师手册48页.docx

    课程的主体设计是让讲师通过对三图的作用的阐述让学员意识到三图的重要性,并通过讲师的讲授、互动、演练和点评,掌握并运用分类图、保额保费图、太阳图与客户进行?#20302;ā?#19968;、结合课程目标与学员达成共识:三图很重要...

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  • 2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险二40页.pptx

    2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险二40页.pptx

    有人说买保险容易理赔难,甚至认为种类多而复杂,为什么会这样?主要是不了解,没找对人。其实商保就好比家用电器,如冰箱和空调,共同特点就是制冷,但用途不一样,冰箱用来保存食品,空调用来降低温度。商业保险也...

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  • 2019版职训A优化4活动量管理基础知识工具使用方法操作指引讲师手册30页.docx

    2019版职训A优化4活动量管理基础知识工具使用方法操作指引讲师手册30页.docx

    课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入,能够将收入目标测算成每日的活动量目标,学习目标达成的途径和方法,通过讲师的讲授、训练和发布,达到对活动量重要性的?#29616;?#20859;成良好的工作习惯。一、结合课程目标介...

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  • 2019版职训A优化4活动量管理基础知识工具使用方法操作指引71页.pptx

    2019版职训A优化4活动量管理基础知识工具使用方法操作指引71页.pptx

    我们把敲石头的过程比喻成行销的过程,各种各样的石头可?#21592;?#21947;成我们行销过程中遇到的形形色色的客户,棒槌的材?#26102;?#21947;成专业技巧和知识,敲击的?#38382;?#27604;喻成我们的活动量,石头裂开就是行销成功。?#27604;唬?#19981;管棒槌什么材...

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  • 2019版职训A优化3陌生客户约访目的步骤逻辑注意事项讲师手册27页.docx

    2019版职训A优化3陌生客户约访目的步骤逻辑注意事项讲师手册27页.docx

    课程的主体设计是让新人通过学习不同类型陌生客户的约访逻辑,能够掌握针对不同类型客户进?#24615;?#35775;的技巧与方法,通过讲师的讲授、示范和演练,达到逻辑的熟练运用。一、结合课程目标介绍与学员达成共识:陌生客户的开...

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  • 2019版职训A优化3陌生客户约访目的步骤逻辑注意事项25页.pptx

    2019版职训A优化3陌生客户约访目的步骤逻辑注意事项25页.pptx

    前面我们已经学习了专业化销售流程的五大步骤,学习了准客户开拓和约访,知道五个步骤环环相扣,缺一不可,还学习了准客户开拓中缘故客户约访以及陌生客户名单收集。那么按照销售流程,在收集好名单后如何来约见客户...

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  • 2019版职训A优化2设定目标方法月度目标营销加收展2页.xlsx

    2019版职训A优化2设定目标方法月度目标营销加收展2页.xlsx

    达标目标,?#19994;?#24046;距,晋升目标,做优目标,保费目标,收取保费(件数),签投保书,递送计划书,销售面谈,销售约访,客户经营,增员人数,创说会,第一个季度(最快首月),第二个季度(最快签约第二个月)。...

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  • 2019版职训A优化2设定目标方法月度目标营销版讲师手册26页.docx

    2019版职训A优化2设定目标方法月度目标营销版讲师手册26页.docx

    各位新人伙伴大家早上好,在前面创业签?#21450;嗪推?#33322;班的培训中,我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是,只了解上述知识还是不够的,要想更快地?#19994;?#32844;涯方向...

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